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Curso Gratis Habilidades Directivas: Negociación
Curso semipresencial para trabajadores de Valencia de Todos los Sectores
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 INFORMACIÓN GENERAL:
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Tipo:
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Cursos Gratis para Trabajadores
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Modo: |
semipresencial
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Horario: |
16.00-19.00 Miércoles
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Horas: |
68
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Título: |
Certificado de aprovechamiento
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OBJETIVOS:
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OBJETIVO GENERAL.
El objetivo de la acción formativa es dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para que sean capaces de aplicar los métodos y procedimientos necesarios de negociación que permiten conseguir los objetivos perseguidos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Una vez concluida la acción formativa los participantes estarán capacitados para:
- Conocer y diferenciar los recursos y estrategias que se ponen en marcha en las relaciones interpersonales.
-Comprender la utilidad de la negociación y su alcance, distinguiendo cuando y como ejercerla en distintas situaciones
-Analizar el comportamiento de los individuos y los grupos para adaptar las técnicas de negociación adecuadas a cada situación
-Desarrollar las habilidades de comunicación adecuadas en cada caso para hacer frente a las negociaciones de manera constructiva.
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REQUISITOS:
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Requisitos obligatorios:
- Estar dado de alta en la seguridad social o como autónomo en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- Trabajar en Valencia.
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellene el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón: "Preinscripción en el curso".
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TEMARIO:
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Unidad didáctica 1. El marco de la negociación
Contenidos teóricos:
1.1 Que es negociar
1.2 Habilidades y estilos de negociación
1.3 Modelos y tácticas de negociación
1.4 Contextos y tipos de negociación
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un entorno de negociación
Unidad didáctica 2. La preparación de la negociación
Contenidos teóricos:
2.1 Establecer los objetivos
2.2 Buscar y analizar la información
2.3 Diseñar la estrategia y plan de acción
2.4 Selección del enfoque
Contenidos prácticos:
Simulación sobre una preparación de negociación
Unidad didáctica 3. Utilización de las habilidades de comunicación para negociar
Contenidos teóricos:
3.1 Asertividad, escucha activa
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un caso de escucha activa
Unidad didáctica 4. El inicio de la negociación
Contenidos teóricos:
4.1 Condiciones para el comienzo de la negociación
4.2 La exploración inicial
4.3 Tácticas para el inicio de la negociación
Contenidos prácticos:
Simulación iniciación a la negociación
Unidad didáctica 5. El desarrollo de la negociación
Contenidos teóricos:
5.1 La revisión del plan
5.2 El momento de las concesiones
5.3 Tácticas para el desarrollo de la negociación
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un desarrollo de negociación real
Unidad didáctica 6. El cierre de la negociación
Contenidos teóricos:
6.1 El momento del acuerdo
6.2 Tácticas para la fase de cierre
6.3 El cierre de la negociación
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un cierre de negociación
Unidad didáctica 7. Sensibilización medioambiental
Las sesiones presenciales se desarrollan en sesiones de tres horas de lunes a jueves.
También se realizarán, según las necesidades de los participantes, sesiones de fin de semana (viernes tarde y sábado por la mañana)
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MÉTODO DE ESTUDIO:
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Consultar
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OTROS DATOS DE INTERÉS:
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Fecha inicio: 01/06/2007
Fecha finalización: 15/06/2007
Horario del curso:
16.00-19.00 Miércoles
Lugar de impartición:
C/ Roger de Flor nº 13, 2º planta
46001 Valencia.
Horas presenciales: 12
Horas a distancia: 56
Material didáctico:
- Manual 'Negociación. Harvard Business Essentials' Ed. Deusto o similar.
- Manual 'Obtenga el sí' Ed. Gestion 2000 o similar.
- 1 cuarderno para cada participante.
- 1 bolígrafo para cada participante.
- 1 maletín de archivo donde guardar el material didáctico.
- Fotocopias de las transparencias impartidas durante el curso.
- Ejercicios de apoyo elaborados por el tutor-formador.
- Ejercicios de evaluación
-1 manual con el módulo de sensibilización medioambiental
- Guía de formación para el desarrollo del curso.
- Documentación de bienvenida
- Datos de comunicación y contacto con los coordinadores y tutores del curso
La estructura del material semipresencial es la siguiente:
•Módulos, donde se encuentran los contenidos de la acción formativa.
•Esquemas, que especifican gráficamente los principales contenidos de la acción formativa.
•Introducciones, donde se establecen las líneas generales del módulo.
•Resúmenes, donde se muestran los aspectos más importantes vistos en los módulos.
•Ejercicios, para mostrar prácticamente la aplicación de los contenidos.
•Pruebas de autocomprobación, para evaluar el nivel de aprendizaje adquirido en el módulo, y pruebas de evaluación a distancia, para evaluar el aprendizaje adquirido en la acción formativa. Dichas pruebas de evaluación se distribuyen de la siguiente forma: una por cada unidad didáctica y otra global final.
Dentro del manual que se sigue se incluyen los siguientes apartados:
Índice: es el primer contacto que el alumno tiene con el curso. Ha sido cuidadosamente elaborado para satisfacer la curiosidad y las expectativas del alumno en cuanto a qué es lo que va a aprender. Este es un momento clave para influir en la motivación del alumno, crear unas expectativas positivas y fomentar sus ganas de adentrarse en el desarrollo del curso.
Objetivos: son los conocimientos, habilidades y actitudes que el alumno debe haber alcanzado al finalizar la formación. Se presentan como frases breves y mensajes muy directos que informan al alumno sobre cuál es su meta, qué es lo que va a conseguir y hacia dónde va dirigida la acción formativa. Al finalizar la misma podrá comprobar si lo ha conseguido o no y, por tanto, si ha conseguido los resultados esperados.
Desarrollo de contenidos: parten de las actividades de aprendizaje que se convierten en el hilo conductor de los mismos. Son tan importantes los contenidos teóricos en sí, como los medios utilizados para su adquisición: ejemplos, ejercicios, etc, así como recursos didácticos visuales: cuadros, esquemas, gráficos, diagramas, dibujos, iconos indicativos, etc.
Casos prácticos: son fundamentales porque ayudan al alumno a poner en práctica el contenido teórico que se le presenta. Los casos prácticos incluidos en el material didáctico van aumentando su nivel de complejidad en función de los conocimientos que el alumno vaya adquiriendo a lo largo del estudio de los contenidos.
Ejercicios: su importancia reside en su utilidad para el alumno a la hora de poner en práctica el contenido teórico que se le ha presentado.
Los ejercicios que se incluyen en el material didáctico son ejercicios en los que el alumno puede encontrar la solución en el propio manual y puede evaluar qué apartados o contenidos debe reforzar con más estudio.
Resumen: su principal objetivo es ayudar al alumno a sintetizar la información y, de nuevo, favorecer el recuerdo. El resumen es breve y recoge las ideas y conceptos principales que se han expuesto en el manual.
- Guía didáctica, en la que se explica al alumno las características de la formación que va a realizar, los procesos de la formación a distancia, la organización del curso, así como unas pautas didácticas sobre hábitos y técnicas de estudio para la realización de un aprendizaje eficaz.
- Un calendario orientativo de estudio, que indica las fechas de entrega de las pruebas de evaluación.
- Datos de comunicación y contacto con los coordinadores y tutores del curso
Además, para las sesiones presenciales, el formador cuenta con:
- retroproyector.
- transparencias.
- rotafolios.
- casos prácticos.
- dinámicas de grupo.
- vídeo, si procede.
- televisor, si procede
- cañón de proyección
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Preinscripción en el Curso: Curso Gratis Habilidades Directivas: Negociación. Para Trabajadores. Todos los Sectores
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| E-mail:
info@todocursosgratis.com - Tel.: (+34) 902 501 397- Fax: (+34)
902 506 117
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