Curso Subvencionado Técnico Superior (master) En Dirección Comercial Y Marketing
Curso a distancia de formación continua
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 INFORMACIÓN GENERAL:
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Tipo:
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Formación Continua Empresas
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Modo: |
a distancia
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Horario: |
No disponible
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Horas: |
630
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Título: |
Consultar
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OBJETIVOS:
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-Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
-Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
-Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
-Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
-Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
-Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
-Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
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REQUISITOS:
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Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente
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TEMARIO:
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MÓDULO I
El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix 6.
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing
MÓDULO II
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método spin selling
8. Key account manager
MÓDULO III
La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Producto y la marca
3. Producto: envase, embalaje, merchandising
4. El Concepto del precio
5. La estrategia del precio
6. Métodos de fijación de precios
MÓDULO IV
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
3. Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de
venta
MÓDULO V
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación Comercial
2. La investigación Cualitativa
3. De la investigación Cualitativa a la investigación Cuantitativa: El cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: Univariantes, bivariantes y Multivariantes
MÓDULO VI
E-Business: El desafío del MK en Internet
1. Internet y las Nuevas Tecnologías
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. Internet y los Modelos de Negocio
4. Comercio electrónico
5. Marketing y Publicidad en internet
MÓDULO VII
La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
1. Introducción: objetivos y estructura
2. La comunicación en la estrategia de marketing.
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas. El marketin directo y la fidelización de clientes
MÓDULO VIII
Cómo triunfar en el exterior:Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución
MÓDULO IX
Habilidades Directivas: El líder en acción.
1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El Liderazgo como Habilidad Directiva
4. El Liderazgo en la Organización
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas
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MÉTODO DE ESTUDIO:
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• Manuales de estudio, plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara
vocación práctica.
• Una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con
un tutor especializado.
• Posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con el tutor.
• Campus Virtual, en el que el alumno puede consultar y descargarse el material, acceder a legislación,
realizar actividades propuestas por el tutor...
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OTROS DATOS DE INTERÉS:
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Financiado con los fondos ingresados a la Seguridad Social en concepto de cuota de Formación Profesional
La Formación Continua ayuda a los trabajadores de las empresas españolas a que sigan formándose con cursos adecuados a las necesidades que en cada momento tengan las empresas. La Administración, regula la gestión de la Formación Continua mediante el Real Decreto 1046/2003 (BOE Nº 219 del 12/09/03) y la modificación del Real Decreto Ley 7/2005 de 22 de Abril de 2005 , asignando una cantidad exacta de dinero a cada empresa para gastar en la formación continua de sus empleados.
En nuestra página podrá seleccionar el curso que desee y completar un breve formulario de “Solicitud de Información”.
Seguidamente se pondrán en contacto con Vd. para que le gestionen la documentación necesaria para que sus trabajadores accedan a los cursos que solicite, de forma gratuita o parcialmente subvencionada.
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Preinscripción en el Curso: Técnico Superior (master) en Dirección Comercial y Marketing. Formación Continua para Empresas.
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